Библиотека "Полка букиниста"
Значимые книги отечественных и зарубежных авторов

Брайан Трейси. Эффективные методы продаж
читать >>

Содержание

Я считаю, что все самые лучшие продавцы во многом схожи. Иногда на семинарах для продавцов я провожу опыт, суть которого состоит в том, что я описываю лучших работников их фирмы. Более или менее подробно представляю их характер, поведение и внешний вид. И каждый раз меня спрашивают, откуда я так хорошо знаю их лучших работников, которых так точно описал
  • Аннотация
  • Введение
  • Стратегический план работы
  • Мир ценностей
  • Идеал
  • Анализ ситуации
  • Определяющие факторы успеха
  • Анализ предприятия
  • Анализ рынка
  • Разумное использование энергии
  • Модель цоспд
  • Новая модель продажи
  • Основные препятствия в процессе продажи
  • Метод установления контакта
  • Умение слушать - ключ к успеху в торговле
  • Значение долговременных связей
  • Семь правил создания хороших отношений
  • Солидная репутация - учитывается все
  • Продавец как профессия
  • Пример профессиональных действий в процессе продажи
  • Семь основных качеств профессионального продавца
  • Факторы эффективности продажи
  • Постепенное восхождение на вершину
  • Семь условий успеха в торговле
  • От чего зависит решение о покупке
  • По одежке встречают
  • Аксессуары и внешний вид
  • Язык тела
  • Смысл прикосновения
  • Поиск новых клиентов
  • "Золотой" покупатель
  • Стратегическая подготовка
  • Где искать покупателей
  • Поиски крупных покупателей
  • Поиск новых покупателей по телефону
  • Страх перед поиском нового клиента
  • Подготовка к поиску новых клиентов
  • Как начать разговор
  • Эффективная презентация
  • Умение задавать вопросы
  • Типы клиентов - классификация личности
  • Процесс продажи
  • Определение проблемы
  • Процесс купли
  • Главный фактор мотивации
  • Заключение сделки
  • Действия в случае возникновения возражений
  • Ответы на возражения
  • Семь способов заключения сделки
  • Последний штрих
  • Добавить в избранное
    На главную
    Новые поступления в библиотеку
    Бизнес и экономика, менеджмент и маркетинг
    Восстановление и укрепление здоровья
    Эзотерика и мистика, магия и религия
    Государство и право: история и социология, политика и философия
    Мобильная связь и музыка
    К читателю



    Все права на размещенные на сайте произведения принадлежат соответствующим правообладателям. В библиотеке Вы можете скачать книгу исключительно для ознакомления. Если Вам нравится произведение, следует приобрести его печатную версию. Берегите глаза :)
     

    2006 © PolBu.Ru   При копировании и использовании материалов сайта желательна ссылка Библиотека "Полка букиниста". Спасибо, и удачи Вам!