Библиотека "Полка букиниста"
Значимые книги отечественных и зарубежных авторов

В. Вертоградов. Управление продажами
читать >>

Содержание

Если ваша задача - создать подразделение, которое будет заниматься продажами продукции вашей компании, то эта книга для вас. Она посвящена разнообразным аспектам построения и развития системы продаж как центрального элемента компании
  • Аннотация
  • Предисловие
  • От автора
  • Стратегия продаж
  • Место стратегии продаж в деятельности компании
  • План продаж
  • Риски и их нейтрализация
  • Реализация стратегии продаж
  • Удержание клиентов как элемент стратегии
  • Надо ли рядовым сотрудникам знать о стратегических решениях руководства компании?
  • Организационная структура отдела продаж
  • Продаем напрямую или через посредников?
  • Как должна продаваться ваша продукция?
  • Специализация сбыта по группам товаров или потребителей
  • Как определить цели работы для менеджеров по продажам
  • ЭВОЛЮЦИЯ И революция оргструктуры отдела продаж
  • Подбор персонала
  • Где искать хороших менеджеров по продажам?
  • Как найти руководителя отдела продаж?
  • Кандидаты найдены. Выбор за вами!
  • Как проводить первое интервью
  • Выбор кандидатов
  • Обучение персонала
  • Как сделать обучающий семинар эффективным?
  • Система мотивации
  • Принципы разработки системы мотивации
  • Информационные технологии
  • Оперативное управление продажами
  • Оперативное управление - II
  • Прогноз продаж на основе вероятности
  • Выявление факторов, влияющих на продажи
  • Эконометрическое моделирование
  • Взаимодействие с другими подразделениями
  • Продажи через партнеров
  • Продажи государственным органам
  • Продажи крупным клиентам
  • Мифы о продажах
  • Приложение 1. Классика "продажного" юмора
  • Приложение 2. Шесть лучших книг по продажам
  • Добавить в избранное
    На главную
    Новые поступления в библиотеку
    Бизнес и экономика, менеджмент и маркетинг
    Восстановление и укрепление здоровья
    Эзотерика и мистика, магия и религия
    Государство и право: история и социология, политика и философия
    Мобильная связь и музыка
    К читателю



    Все права на размещенные на сайте произведения принадлежат соответствующим правообладателям. В библиотеке Вы можете скачать книгу исключительно для ознакомления. Если Вам нравится произведение, следует приобрести его печатную версию. Берегите глаза :)
     

    2006 © PolBu.Ru   При копировании и использовании материалов сайта желательна ссылка Библиотека "Полка букиниста". Спасибо, и удачи Вам!